Une identité de marque engagée

Le conseil en communication de l’agence Gazelle

Aujourd’hui, les menuiseries représentent un élément prépondérant de la mise en valeur de la maison et des pièces à vivre. Dans ce contexte, les marques émergentes sont celles qui entraînent une implication de l'acheteur et de sa famille. Celles pour lesquelles on a envie de « craquer ». Pour affirmer sa supériorité concurrentielle, « Espace Aluminium » doit proposer des produits « uniques », dans lesquels on a envie de s'investir personnellement.

Objectifs de communication

• Faire appel à la créativité et aux goûts artistiques de l'acheteur, avant de raisonner sur un investissement financier
• Proposer aux revendeurs de pratiquer un marketing de l’offre plutôt que répondre à des demandes basiques des clients finaux.

Positionnement de marque

« Espace Aluminium » est un challenger prêt à débanaliser le produit « fenêtre » pour imposer sa nouvelle vision. C’est la passion pour la déco et l’art de vivre qui incite le client final à passer à l’acte, avant le discours raisonnable sur les performances en isolation thermique et phonique des menuiseries.

Démarche créative

• Présenter notre ligne de menuiseries comme une collection de mode.
• Evoquer un univers-produits centré sur l'humain.

Le discours générique sur les menuiseries est plutôt froid, technique, raisonnable. A l’inverse, toutes nos démos-produits seront orientés sur le plaisir, le confort et le bien être. Les courbes de nos profilés feront analogie avec des courbes humaines

Les outils identitaires

• Conception d’un site web apte à séduire par des images connotées « Fashion » avant de proposer et d’expliquer les spécificités des produits.
• Un argumentaire commercial, s’adressant aux revendeurs, pour expliquer le nouveau positionnement de la marque et susciter la montée en gamme pour une optimisation de leurs marges.

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